グーグルに勝つ広告モデル

光文社新書「グーグルに勝つ広告モデル」

メディアの広告営業部門に勤務する人にはおもしろい内容だろう。
4マス媒体の今後の方向性、特に広告収入をどのようにあげていくか、という意味での
方向性を示してくる。Ｗｅｂにおされている既存メディアには大いに参考になる
内容だ。
この中でテレビを論じている部分が一番面白い。
今まで作られたテレビコンテンツをどのように生かしていくのか。それは
ネットの活用にあると思う。
マスとしてのテレビではペイしない濃いコンテンツ、たとえば骨太ドキュメンタリー、
マイナースポーツ、などターゲット数は少なくても熱狂的なファンがつきそうなものを
Ｗｅｂで流せないか。
Ｗｅｂユーザーには属性を登録してもらい、各セグメントごとに番組を流し、
単価の高い広告ビジネスを実現できないか、などいろいろと考えると
面白い。
メディアはどうなっていくのか。メディア企業の現在の経営層では
想定できないような流れ、新ビジネスができるのではないか、と考えると、
非常に働き甲斐のある産業なんだろう、今が。

会社は替えても、あなたは変わらない

「会社は替えても、あなたは変わらない」

企業戦略立案のフレームワークを個人に適用し、個人の成長につなげよう。
企業も勝つために戦略を立てるし、個人も勝つためには、事業ドメイン設定→成長戦略立案→実行→測定　というプロセスをまわして、なりたい自分に近づける努力をすべきだ。
著者はこのプロセスなしに、安易に転職しても無意味だと主張する。全くそのとおりだろう。
しかし、一番大事な自分の将来のこと、どのような自分になりたいか、を考えずにその日その日を
何とか切り抜けている人たちは多いだろう。私もその一人だ。
私も「この会社にいても面白くない、自分も成長できない」と諦めがあり、転職した口なので、
「では、自分は本当はどうなりたいのか？」ということは深く考えないでいた。大学卒業して就職したときも
「とりあえず食えればいいや」といういい加減な気持ちで最初に内定が出た企業に就職したのだから、
全く考えていなかったのだろう。
でも、これを機に自分の将来のことを本で紹介されていたフレームワークで考えてみたい。社会人を10年やっていると、さすがに自分がどのようなことをやりたいのか漠としているが感じていることもある。

■思い：人の役に立ちたい。人から感謝される、頼られる人間になりたい。
■環境分析
○強み
　　・9年間の営業経験があり、一定の営業スキルはある
　　・お客様の立場・状況を考慮し、カスタマイズした企画を提案できる
　　・Web媒体の広告営業経験があり、Webマーケティングの基礎知識がある
　　・真面目なので、お客様から信頼を得やすく、長期間良い関係を維持できる
　　・英語でビジネスコミュニケーションが出来る

○弱み
　　・プレゼンテーションが苦手
　　・人を巻き込むのが苦手
　　・エクセルなどのオフィスソフトを使いこなすのが苦手

○機会
　　・Web広告市場は拡大の一方
　　・販売チャネルもWeb依存度が高まる

○脅威
　　・

■自分ドメインの設定
○対象とする市場　：　Webプロモーションをし、Webでの販売を増やしたい企業
○その市場のニーズ：売上増に貢献できるWebプロモーションの実行
○自分の強み：コンサルティング的な提案

■成長戦略
・Web市場の動向把握、最新のWebマーケティングスタディ
・海外の動向、特にアメリカのメディア事情、マーケティングの流行をおさえる
・自社サービス群の特徴をつかみ、複合的に提案するスキル
・顧客の課題・ゴールを共有し、ゴール達成までのロードマップ提案力を高める